商城网站建设之让购买成为一个简单的选择

标签:商城网站建设     2020-02-12 14:00:40

商城网站建设完成,当我们在浏览那些闪闪发光的新布局或雄心勃勃的网络营销计划时,很容易就会忘记,对我们的买家来说,事情并不总是像对我们一样容易和自然。这是因为,无论我们多么了解我们的公司,无论我们给他们多少理由去购买,我们都无法消除他们心中的恐惧。大多数网购者都听过太多关于信用卡被盗和其他诈骗的可怕故事,如果他们以前没有从你这里买过东西,他们就不会有十足的信心。这还不包括他们付了太多的钱,或者你的公司没有兑现承诺的风险。

你如何帮助他们做出正确的选择?给他们一些线索,让他们知道你是一家声誉良好的公司,让事情变得简单。这里有六个简单的方法来调整你的商城网站,让更多的访问者成为买家:

承诺退款,100%满意保证

一项又一项研究表明,即使不满意,也有很多人选择不退货,但知道有这样的选择,每个人都会感觉更好。把它写下来,你会解决任何客户的问题,即使你不期望你会经常这样做。

结账时送一份免费礼物

很少有什么能像买东西时能立即收到一份免费礼物这样让买家感到兴奋的了。令人惊讶的是,并不需要什么大的东西就能说服他们继续购买并完成他们的购买,所以可以考虑在每笔订单中增加一点礼物或溢价。

尝试免费送货

同样,免费送货或包含在购买价格中也使人们更容易购买,因为他们不需要在心里考虑这些成本(这可能会使决策困难看起来比以前更大)。您可能无法提供隔夜溢价运输,但为什么不尝试在每个完成的订单中包含标准地面呢?

减少完成销售的步骤

令人惊讶的是,许多在线商城网站要求客户点击一页又一页的表单、注册,有时甚至是电子邮件确认,就为了建立一个帐户并完成订单。所有这些步骤对你来说似乎都是必要的,但对买家来说,它们可能只是额外的麻烦,直到他们觉得买的东西不值得再买为止。试着简化订购流程,这样就可以在几分钟或更短的时间内完成订购——这样就可以让顾客少找一个理由放弃购买其他商品。

提供更少的选择

生活中最大的谜团之一,或者至少是心理学上的谜团之一,就是太多的选择实际上会让我们更难找到我们想要的东西。为什么?因为所有这些额外的选择让我们停下来,思考我们是否真的在做正确的事情,有时候说服我们推迟决定,或者根本不做决定。任何有经验的在线企业主都可以告诉你,收回一笔被放弃的交易的可能性不是很大;人们不会决定第二次回来并经常完成购买。记住这一点,试着在进行商城网站建设时让购物者更容易找到他们想要的东西,而不会有太多的选择或干扰。这看起来像是你在拿走潜在的销售机会,但你可能让他们更容易得到他们想要的东西。

把满意的客户的报价放在你的网站上

这是一种由来已久的营销伎俩,而且理由很充分:当我们看到某个产品在过去曾为其他人所做的事情时,我们更愿意将我们的钱花在这里。尽你所能鼓励人们将他们的满意情况写下来,他们的营销效果才是最好的。在你的网站上到处都有来自满意买家的评价,这是把一笔交易变成几十笔交易的好方法。

请记住,仅仅因为您在网上销售产品很容易并不意味着其他人很容易决定购买它。按照上面的建议,为他们排除一些猜测——这对他们来说似乎是一个自然的选择,对你来说也是一个很好商城网站建设的底线。

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