有时，成都网站建设在使用网站推动销售方面，B2C品牌可能会觉得拥有不公平的优势。典型的客户购买决定是由一个人做出的，通常在几天或几周内。
另一方面，对于B2B，购买团队通常由多个决策者组成，这是一个可能需要长达一年的艰苦过程的一部分。
尽管如此，您的网站仍然可以成为强大的B2B销售工具。事实上，全美的研究表明，B2B购买群体将27%的时间花在进行独立在线研究的购买活动上。这比他们购买过程中的任何其他任务都重要，包括与购买小组的其他成员会面或与销售代表交谈。
因此，您的网站是推动B2B销售的重要工具——但前提是您要充分利用它。确保您的网站能够很好地满足B2B买家的需求，这将对您的品牌发展产生重大影响。在这篇文章中，我将分享七种行之有效的方法来实现它。
很有可能，您的B2B网站的主页不会涵盖潜在客户可能对您的服务提出的所有问题。但由于有如此多的B2B买家更愿意进行独立研究，您必须确保他们能够在不离开您的网站的情况下找到所需的所有答案。
聊天机器人和知识管理平台是对实现这一目标特别有帮助的两种资源。
可以对聊天机器人进行编程以处理基本查询。当需要人工代表回答更复杂的问题时，聊天机器人应该能够无缝过渡到他们。
然后，您的代表可以使用知识管理平台来确保他们及时提供准确的信息。
您还可以使用专门的常见问题解答或资源页面来增强您的B2B网站。您越容易让买家立即找到他们需要的信息，他们购买的可能性就越大。
书面回答是一回事，但在购买前亲身体验B2B服务才是真正的变革。在您可以通过网站提供给潜在客户的所有资源中，交互式产品演示可能是最有说服力的。
像Walnut这样的工具允许SaaS企业为潜在客户创建个性化的交互式产品演示。甚至可以对这些演示进行注释，以指导潜在客户如何使用该软件来解决他们的特定痛点。这种量身定制的软件“示例”使潜在客户可以轻松了解软件的实际运行情况以及如何将其集成到他们当前的运营中。
无论您选择使用哪种工具，演示都可以让潜在客户更深入地了解您所提供的产品，这可以为竞争对手提供强大的优势，而竞争对手的服务仍然相对不为人知。
您的服务价格对B2B买家来说无疑很重要，您不应该试图隐藏此信息。但是，在为您的销售宣传量身定制您的网站副本时，您的重点应该放在您可以提供的独特价值和好处上。理想情况下，您将帮助潜在客户认识到无论价格如何，他们都可以从使用您的服务中获得很多好处。
当您的网站使用精心针对您的利基痛点和兴趣的语言时，您可以出售您的产品的价值。例如，考虑两家提供SEO的公司——一家提供一般SEO服务，而另一家则专注于牙医。专注于牙医的企业将能够更好地通过强调牙医的独特优势和痛点来展示其价值。
通过基于价值的销售，你的产品或服务的感知价值将相当高，即使你的价格高于你的竞争对手。
事实上，调查表明，92%的B2B买家在阅读“可信评论”后更有可能进行购买。您的网站提供了一个简单的解决方案，可以通过客户成功案例突出社会证明。
这些推荐突出了客户的体验，而不是专注于品牌。他们解释客户如何通过使用您的服务实现相关目标或改善他们自己的结果。
根据您的产品或服务的性质，您可以通过简单的方式分享这些成功故事，例如您当前客户的一句话，或者深入研究案例，详细说明您的企业如何帮助他们取得成功。通过将您当前的客户放在首位和中心位置，潜在客户可以设想您可以为他们做些什么。
俗话说，“一图胜千言”。这可能听起来陈词滥调，但事实是，高质量的视觉效果将在销售您的品牌故事方面大有帮助。
毕竟，65%的人主要是视觉学习者，他们在获得某种视觉强化（例如视频或信息图）时能最好地记住信息。强烈的视觉效果有助于将您的想法压缩成一条引人注目的信息。
例如，您的团队与客户互动的图像可以证明您对服务的承诺。信息图表可以显示统计信息，展示您为客户取得的成果类型。您的软件的屏幕截图可以帮助潜在客户更好地了解他们将如何使用它。选择最适合您的营销需求的图像类型，以便它们可以有效地支持您的文案。
单个CTA可能不足以为您的B2B网站产生潜在客户和销售量-特别是如果您遵循标准的网页设计实践，这需要大量滚动。单个CTA很容易在每个页面上的所有其他内容中丢失或被跳过。
例如，Asana的主页展示了如何将CTA整合到内容中。除了位于“首屏”的CTA之外，当访问者滚动时，还可以在整个页面上看到其他CTA。这些按钮通常位于醒目的动画和交互元素附近以吸引注意力。
让号召性用语按钮脱颖而出——并确保访问者可以从主页的任何部分点击它们——使他们更容易浏览您的网站、注册演示或执行其他所需的操作。
在B2B世界中，信任必不可少—没有什么比制作高价值的内容更能帮助您赢得潜在客户的信任了。无论是以操作指南博客、案例研究还是用户指南的形式，通过您的网站提供免费内容都将有助于将您的品牌打造成其利基市场中真正的思想领袖。
值得注意的是，对营销人员的调查发现，88%的人认为他们能够通过内容营销成功地为他们的品牌建立信任和信誉。将您的品牌打造为值得信赖的代言人，可以鼓励潜在客户根据您已经提供的价值来抓住机会。
为确保您的内容能够实现这些目标，请始终专注于提供价值而不是公开宣传。这有助于您的内容与潜在客户感觉更相关，并赋予其更大的真实感。培养有风度且一致的品牌声音也将有助于使您的内容更具相关性——这种积极的看法可能会延续到您品牌的其他部分。
不管喜欢与否，今天的许多B2B买家更愿意自己进行产品研究，只有在做出购买决定后才与销售人员交谈。因此，您的网站从未如此重要。
成都网站建设通过使用这些指南构建引人注目的B2B网站，有效地传达您所提供的产品，您将更有效地产生潜在客户和销售。
